“Alineadores y equilibradoras: inversiones seguras y rentables para el taller”. Así titula ‘Europneus’ el reportaje sobre la evolución del mercado español de alineadores de dirección y equilibradoras de ruedas para talleres, publicado en el número impreso 283. Radiografía que salta del papel a esta ventana digital universal. Pasen y lean.
Un reportaje de CARLOS BARRERO
Pese a toda una ‘rueda’ de incertidumbres bélicas, geopolíticas, económicas… y una ‘cadena de subidas de precios en cadena’ (materias primas, transporte…), las redes de neumáticos y mecánica rápida en España crecieron un 4,1% en 2023, y ya en el presente 2024 suben un 1,3% hasta marzo y elevan su expectativas de crecimiento al 4,7% a cierre de año, según OPEN (Organización Profesional de Especialistas del Neumático). En este parajódico contexto, los datos de GIPA-ver gráfico superior- muestran que todos los talleres españoles especialistas en neumáticos y autocentros/servicios rápidos cuentan con equilibradoras de ruedas y el 93% y 98%, respectivamente, con alineadores de dirección, y en el caso de los concesionarios es del 99% y 87%, resaltando que “la mayoría de los canales está muy bien equipado para las operaciones relacionadas con los neumáticos”. Datos que demuestran que alineadores y equilibradoras son inversiones seguras y rentables para los talleres.
Crecimiento del negocio en las redes de neumáticos y mecánica rápida, según OPEN, que, a su vez, redunda en los proveedores de alinedores de dirección y equilibradoras para los talleres. Así lo atestiguan los especialistas de Cometil: “Nuestro incremento en la venta durante 2023 se situó por encima de los porcentajes indicados.Tampoco podemos olvidar que en los años anteriores las inversiones se paralizaron y quizás hemos sustituido maquinas que habría que haber cambiado hace tiempo, pero -y especialmente en el caso de los alineadores- el incremento de ventas ha sido superior porque hemos conseguido entrar en grupos donde han empezado a valorar la calidad del producto y, en especial, de nuestro departamento de asistencia técnica. Por lo que se refiere al porcentaje medio de nuestro incremento de ventas, se sitúa ligeramente por encima de las dos cifras en estos cinco años, y no es superior porque hemos sacrificado parte de nuestro margen comercial para contener los incrementos de precio. En cuanto al arranque de 2024, estamos teniendo un principio de año muy parecido al año anterior, por lo que esperamos poder seguir creciendo respecto al 2023. ¿Subidas de precios este año en equilibradoras y alineadores de dirección? En prácticamente todos los modelos hemos mantenido los precios del 2023, con alguna excepción que ha tenido un mínimo incremento”.
Los especialistas de Sernesa, por su parte, analizan que “en los últimos cinco años, el mercado se ha comportado de manera muy volátil, no sólo por las variables geopolíticas etc… sino por el COVID y sus efectos de problemas de suministro, inflación … En el 2022 empezamos a tener resultados prepandemia, pero sin ser muy pronunciadas debido a las fuertes subidas de precios que tuvimos durante ese año y que lastraba el crecimiento en ventas. 2023 se recuperó terreno y hubo un ligero repunte. ¿Subidas medidas de precios en las equilibradoras y alineadores desde 2019 (año prepandemia) hasta hoy? En este período, la subida en una equilibradora tanto ´media´ como ´top´ ha sido del 25% y en alineación, de un 22%. En cuanto al arranque de 2024, el mercado inició con buenas expectativas el primer trimestre del año, obteniendo cifras en positivo, pero hemos percibido como abril y mayo ha sufrido cierta ralentización; estaremos pendientes si ha sido coyuntural o no. Durante este inicio de año ha habido un ajuste en tarifas en torno al 3%”.
Los expertos de Rema Tip Top también corroboran que “en general, podemos decir que 2023 fue un buen año de ventas en maquinaria: significa que el taller ha confiado en la situación económica y ha tenido buena carga de trabajo, por lo que ha invertido en su taller. Es cierto que la equilibradora y alineador son de las máquinas que más años duran en un taller. Su desgaste mecánico es mínimo, por lo que sólo una gran avería en partes vitales y caras de la máquina puede decidir por parte del taller el cambio de este tipo de máquina. El cambio de maquinaria por mejora o cambio de tecnología se ha reducido muchísimo, comparado con años anteriores a la pandemia. ¿Subidas de precios? Son de las dos máquinas que menos sufrió cambios de precios durante la pandemia. Son máquina con poco hierro y, aunque la electrónica también ha sufrido cambio de precios, en general las equilibradoras y alineadores no han sufrido como otras familias de máquinas, tal como elevadores y desmontadoras. El aumento de precio respecto al 2019 puede ser de un 15%. ¿Arranque de 2024? Como decimos, son dos máquinas de larga durabilidad. Significa que son máquinas que al no sufrir grandes esfuerzos, pueden durar mucho tiempo en los talleres y la amortización es muy larga. La rotación de estos equipos es muy baja, inferior a las desmontadoras. Esto hace que el cambio solo será debido a un alto coste de reparación o por tener una tecnología muy anticuada. No obstante, el mercado reconoce a Tip Top como expertos en tecnología de medición para los talleres y el arranque ha sido muy bueno. Es verdad que el precio medio de alineadores y equilibradoras va bajando: aumentamos el número de máquinas vendidas, pero el valor en venta es muy estable. Aún no hemos subido precio, ya que los proveedores aún no tienen nuevos precios para este año. Esperamos un aumento a finales de junio, que aplicaremos durante julio”.
A su vez, los técnicos de Launch Ibérica señalan que “durante 2023, los precios de las equilibradoras y alineadores se han ido normalizado. En Launch Ibérica hemos conseguido ajustar los precios de las equilibradoras y alineadores a valores prepandemia, por tanto, los precios de estos productos están igual o incluso algo por debajo que en el 2022. Esta estabilidad de precios y las buenas cifras de negocio ayudan a que el taller se sienta cómodo a la hora de comprar uno de estos productos. Respecto al inicio de 2024, el año ha comenzado bien, especialmente en alineadores, y la previsión es que continúe durante todo este año 2024. Subidas de precios en este arranque de año? No: en alineadores mantenemos precios y en equilibradoras hemos podido ajustarlos un 5%”.
Desde Velyen apuntan que “todos los equipos de taller alrededor del neumático crecieron +20% en el 2023 vs 2022, aunque en nuestro caso el 80% de aumento de ventas ha sido potenciando el neumático en el canal de concesionarios y cadenas de servicio rápido. ¿Subidas de precios? Comparando con las cirras prepandemia, las desmontadoras han subido un 10%; equilibradoras, un +20% y alineadores, un +25%. El arranque de 2024 está siendo una continuidad del 2023, aunque con mayor sensibilidad al precio. Sí, este 2024 hay una subida de precios +4% desde abril”.
Equilibradoras y alineadores: demandas del taller y claves del mercado
Al enumerar las demandas de un taller a un proveedor de equilibradoras y alineadores en producto y calidad de servicio, y cómo le dan respuesta, junto a las claves del este mercado, desde Cometil apuntan que “la demanda es cómo se pueden solventar los problemas que surgen en los vehículos cada vez más sofisticados, que necesitan más conocimientos técnicos y realizar más ajustes que hace unos años eran impensables. El equipamiento ha de facilitar estos trabajos y los equipos de Hunter, que son los que nosotros hemos comercializado toda la vida, lo hacen. También todos estos años de experiencia nos llevan a tener un bagaje indispensable para poder ofrecer la formación que nuestros clientes merecen. La clave es solucionarles los problemas y ofrecerles una formación basada en nuestra experiencia y conocimientos de los equipos y los nuevos vehículos”.
En Sernesa consideran que “una de las principales demandas que va adherido a la compra de maquinaria, ya sea un alineador o equilibradora, es el servicio; es decir, puesta a punto y formación, garantía del equipo y posventa o cercanía del servicio técnico. Es por ello que contamos con asistencia técnica que anualmente es reciclada y formada en nuevos equipos, montajes e incidencias más habituales. ¿Claves? Este tipo de equipamiento cada vez es más preciso, fácil de usar y rápido. Además, los fabricantes desarrollan equipos que tengan ayudas y funciones añadidas que puedan darle un valor añadido a un equilibrado o alineación. Por ejemplo, una equilibradora top, además de equilibrar, da valores de desgaste o la propia máquina nos marca el punto óptimo de montaje de la rueda; funciones añadidas que nos dan un valor extra al equilibrado, sin tener que disponer de equipos extra”.
Para Rema Tip Top, “el servicio técnico es uno de los puntos clave, y más hablando de maquinaria de medición. El cliente no sólo necesita un servicio rápido de reparación, sino que precisa recibir desde el primer momento un asesoramiento especializado. El cliente debe conocer todas las opciones que tenemos y que existen en el mercado. Las prestaciones de un nivel de equilibradora y/o alineador de un precio más alto o bajo son muy diferentes. Es vital conocer bien las necesidades del cliente y poder venderle exactamente lo que precisa. Una vez instalada, es vital el poder ofrecer una buena formación de uso y manejo. Después, también es muy importante el poder ayudar al cliente ante cualquier duda, tras varias semanas de manejo. ¿Claves? El punto clave de las equilibradoras es, sobre todo, seleccionar muy bien el modelo y cubrir la necesidad del cliente en ese momento. Es necesario tener una gama lo más extendida posible, tanto en prestaciones, marcas, etc… En el caso de los alineadores, el punto clave es saber transmitir al cliente lo importante de adquirir un buen equipo y lo rentable que puede ser el servicio de alineación en su taller. Cierto es que no todos los talleres pueden invertir en un alineador de muy alto precio, por lo que tener stock de todos los niveles y poder instalar lo antes posible es vital para ser un buen proveedor de alineación. La clave para las dos familias es tener stock, puesto que son tipos de máquinas que normalmente el taller solo tiene una unidad, sobre todo, en cuanto al alineador. Nuestra perspectiva es muy alta para 2024 y la razón es la incorporación a nuestro catálogo de alineadores y equilibradoras Hunter. Es un proyecto muy ilusionante y tenemos muchas ganas de poder transmitir al mercado todas las altas prestaciones de sus máquinas”.
Desde Launch Ibérica señalan que “respecto a producto el taller nos pide que sea fiable y precios, fácil de usar y rápido. En lo referente a servicio, es imprescindible dar una buena formación del producto y un servicio rápido y eficaz. ¿Claves? Las nuevas equilibradoras que fabricamos cada vez incluyen más elementos que permiten adquirir los datos del neumático de forma automática. Gracias a esto, agilizamos el proceso de equilibrado para mejorar la rentabilidad del taller. En alineadores, Launch apuesta fuertemente por los modelos sin contacto y 3D con cámaras de alta definición, esto permiten mejorar la precisión y también reducir de forma importante los tiempos de trabajo”.
En Velyen, en cuanto a las demandas de los talleres referidas a alineadores y equilibradoras, matizan que “diferenciaríamos entre el taller que busca precio (50% mercado) y sus motivos son, primero, precio y segundo, financiación. Y luego, entre los que buscan rendimiento (50% mercado) que buscan en primer lugar, fiabilidad del producto y, en segundo, servicio de proximidad”.
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